Content Marketing
Grudzień 15, 2017 Blog marketingowy Brak komentarzy

Marketing treści to strategia w komunikacji, która o ile jest poprawnie zaimplementowana i przez dłuższy czas cierpliwie stosowana, oferuje potencjalnie wyższy wzrost z inwestycji niż standardowe formaty reklamowe. Jednak nigdy nie jest także dobrze, aby nie mogło być lepiej. Prezentujemy 5 skutecznych sposobów na poprawę ROI w content marketingu.

„Wyróżnij się lub zgiń”

W dobie ogromnej konkurencji i niespotykanego dotąd szumu informacyjnego w przestrzeni medialnej, firmom coraz trudniej rywalizować ceną, jakością, innowacjami czy standardowymi formatami reklamowymi. Jedynym sposobem na wyróżnienie się na rynku jest stałe poszukiwanie nowych nieszablonowych rozwiązań marketingowych. Aktualnie jedną ze skuteczniejszych form w tym zakresie, wychodzącą naprzeciw potrzebom i oczekiwaniom odbiorców, jest content marketing. To strategia w komunikacji marketingowej polegająca na robieniu szumu wokół marki przy pomocy wartościowych treści (artykuły, wywiady, ekspertyzy, raporty, badania, fotoreportaże, infografiki, filmy itp.) wśród grupy docelowej. Dzisiaj powszechnie stosowana zarówno przez globalne marki, jak i lokalne przedsiębiorstwa. Jej skuteczność wynika głównie z faktu, że tradycyjne formaty reklamowe (np. banery) utraciły swą siłę oddziaływania (tzw. ślepota banerowa). Internauci, zamiast irytujących reklam, oczekują od marek wiedzy i informacji. Według badania przeprowadzonego przez Smart Insights content marketing to najskuteczniejsza technika marketingowa w kontekście pozyskiwania nowych klientów i generowania przychodów.

Zwrot z inwestycji

Powszechnie się wskazuje, że marketing treści to strategia, jeśli jest efektywnie wdrażana, zapewnia wyższy zwrot z inwestycji niż inne formaty reklamowe. Wynika to z kilku powodów. Po pierwsze, tworzenie atrakcyjnych treści nie wymaga tak dużych nakładów pieniędzy i czasu, jak inne formy. Na przykład klasyczna telewizyjna, radiowa czy nawet internetowa kampania reklamowa to konieczność wyprodukowania spotu oraz koszt jego publikacji. W content marketingu firma może tworzyć treści we własnym zakresie i publikować je na swoich platformach (strony, blogi, profile w social media itp.). Po drugie, stworzone w ramach tej strategii treści pozostaną w przestrzenie medialnej na stałe (żywotność spotu reklamowego jest bardzo krótka, oddziałuje na odbiorców tak długo, jak intensywnie jest powtarzany), będą generować efekty praktycznie w nieskończoność. Po trzecie, im więcej zainwestujesz w treści i im bardziej atrakcyjne treści zaprezentujesz, tym większą zdobędziesz publiczność. A większa grupa odbiorców, to większa siła oddziaływania treści i szansa na wyższy i szybszy zwrot z inwestycji.

Nigdy nie jest tak dobrze, aby…

Content marketing gwarantuje ponadprzeciętny zysk z inwestycji. Jednak nigdy nie jest tak dobrze, żeby nie mogło być jeszcze lepiej. Zawsze można coś poprawić, wprowadzić pewne zmiany, które poprawią efektywność i wskaźnik ROI.

  1. Realizuje różne cele jednocześnie – content marketing to narzędzie uniwersalne. Przy pomocy treści można nie tylko zwiększyć ruch na stronie (poprzez poprawę widoczności firmowej strony w wyszukiwarce – SEO), ale także zwiększyć poziom konwersji, zwiększyć świadomość marki wśród grupy docelowej oraz wykreować pożądany wizerunek firmy. Staraj się tworzyć takie treści, przy pomocy, których firma będzie mogła zrealizować kilka celów jednocześnie.

  2. Postaw na jakość, a nie na ilość – większość początkujących popełnia jeden i ten sam błąd, stara się jak najszybciej wytworzyć jak najwięcej treści. Jednak warto się skupić na tworzeniu tylko takich treści, które będą niosły pewną wartość dla jej odbiorców i przyczynią się do realizacji celów. Duża liczba treści słabej jakości może przynieść odwrotny skutek od zamierzonego.

  3. Wykorzystaj maksymalnie bezpłatne kanały dystrybucji treści – przy pomocy marketingu treści można intencjonalnie kreować obrazy rzeczywistości. Jednak treści będą miały wpływ na świadomość odbiorców, o ile będą dobrze widoczne. W celu zwiększenia zasięgu i poprawy zwrotu z inwestycji warto skorzystać z wszystkich możliwych platform internetowych w tym zakresie np. social media).

  4. Skoncentruj się na treściach ponadczasowych – w content marketingu, tak jak i w innych dziedzinach sztuki, mamy do czynienia z pewnego rodzaju tematami – przebojami, których popularność nigdy nie słabnie. Tzw. evergreeny były, są i będą słuchane i oglądane. W content marketingu warto postawić na treści, które nigdy się nie zaktualizują i nie stracą na wartości. Dzięki czemu firma będzie mogła z nich czerpać zyski przez długi czas, co w konsekwencji przyniesie wyższy zysk z inwestycji.

  5. Recykling treści – warto wracać do starych treści. Aby poprawić zwrot z inwestycji ze stworzonych już treści, warto je publikować na nowo w nieco zmienionej formie. Recykling treści to modyfikowanie, aktualizowanie i rozszerzanie pola tematycznego starych treści. Skuteczną strategią jest wykorzystywanie fragmentów starych treści do tworzenia nowych materiałów. Aby stare treści znowu przynosiły firmie zysk, czasem wystarczy tylko zmiana szaty graficznej artykułu lub zaktualizowanie prezentowanych w tekście przykładów.

Podsumowanie

Dla specjalisty od marketingu online, nawet relatywnie wysoki poziom zwrotu z inwestycji nie powinien być zadowalający. Trzeba pamiętać, że zawsze można coś zrobić lepiej, „wyciągnąć” więcej ze wdrażanych rozwiązań. W content marketingu drzemie ogromny potencjał, nie całkiem jeszcze wykorzystywany przez marki. Na przykład niewiele firm w swojej działalności wykorzystuje treści stworzone przez użytkowników. Warto zachęcać swoich fanów do wspólnego tworzenia treści. To także skuteczny sposób na poprawienie wskaźnika ROI.

Written by Brand.ceo