Sprawdź case study branży medycznej – od stworzenia sklepu, poprzez pozycjonowanie, kampanie Google i Facebook Ads, aż po ekspansję na marketplace i rynki zagraniczne.
Pozycjonowanie Stron
Szybkie i skuteczne pozycjonowanie Twojej strony www.
Kampania Google Ads
Chcesz szybko znaleźć się w Google? Ta usługa jest dla Ciebie.
Publikacje Artykułów
Posiadamy w bazie ponad 80 000 portali, promuj z nami swój biznes.
Wsparcie E-commerce
Realizujemy kompleksowe działania marketingowe w e-commerce.
Pierwszym krokiem w realizacji projektu GravityBlankets.pl, specjalizującego się w sprzedaży kołder obciążeniowych jako produktu medycznego, było stworzenie solidnej i intuicyjnej platformy e-commerce opartej na WordPress WooCommerce. Naszym celem było nie tylko zaprojektowanie nowoczesnego i estetycznego sklepu, ale również zapewnienie zgodności z normami dotyczącymi sprzedaży produktów medycznych oraz optymalizacji konwersji.
Wybór technologii i architektury sklepu:
Platforma WordPress WooCommerce została wybrana jako fundament sklepu ze względu na:
- Elastyczność i skalowalność, umożliwiającą łatwe dostosowanie funkcjonalności sklepu do zmieniających się potrzeb,
- Bogaty ekosystem wtyczek wspierających sprzedaż produktów medycznych,
- Intuicyjne zarządzanie treścią, które umożliwia łatwe dodawanie produktów, blogów i materiałów edukacyjnych,
- Integracje z systemami płatności i dostaw, dostosowane do wymagań rynku medycznego.
Struktura sklepu została zaprojektowana w sposób przyjazny dla użytkownika, uwzględniając prostą nawigację, logiczny układ kategorii produktów oraz zoptymalizowane ścieżki zakupowe, które prowadzą klientów do finalizacji transakcji w jak najkrótszym czasie.
Każdy element strony został zaprojektowany z myślą o zwiększeniu zaufania klientów, co w przypadku produktów medycznych odgrywa kluczową rolę w procesie zakupowym.
Po sukcesie GravityBlankets.pl dostrzegliśmy rosnące zainteresowanie kołdrami obciążeniowymi dla dzieci. Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom rodziców i opiekunów, zdecydowaliśmy się na wydzielenie oferty dziecięcej i stworzenie dedykowanego sklepu Kolderka.net. Nowa platforma pozwala skupić się na unikalnych potrzebach dzieci i ich rodziców, oferując produkty dostosowane do wieku, wagi i preferencji sensorycznych.
Dlaczego zdecydowaliśmy się na wydzielenie oferty dziecięcej?
Wydzielenie osobnego sklepu było strategicznym krokiem wynikającym z kilku kluczowych czynników:
- Specyficzne potrzeby klientów: Rodzice poszukują szczegółowych informacji i porad dotyczących produktów dla dzieci, a odrębna platforma umożliwia dostarczenie dedykowanej oferty i treści edukacyjnych.
- Dostosowanie komunikacji marketingowej: Inny ton komunikacji, estetyka oraz układ treści pomagają skuteczniej dotrzeć do grupy docelowej – rodziców dbających o komfort snu swoich dzieci.
- Lepsza organizacja oferty: Przejrzysty podział na produkty dla dorosłych i dzieci ułatwia klientom nawigację i skraca ścieżkę zakupową.
Po uruchomieniu sklepów GravityBlankets.pl i Kolderka.net, kluczowym wyzwaniem stało się zwiększenie ich widoczności w wyszukiwarkach, co miało bezpośredni wpływ na wzrost ruchu i sprzedaży. W tym celu wdrożyliśmy kompleksową strategię SEO, obejmującą optymalizację techniczną, tworzenie wartościowych treści oraz budowanie autorytetu domeny.
1. Audyt SEO i strategia budowania widoczności
Pierwszym krokiem było przeprowadzenie szczegółowego audytu SEO, który pozwolił zidentyfikować obszary wymagające optymalizacji. Analiza obejmowała:
- Strukturę URL i nawigację,
- Szybkość ładowania strony,
- Jakość treści i ich zgodność z intencją użytkowników,
- Optymalizację meta tagów (title, description),
- Poprawność indeksacji w Google Search Console,
- Profil linków wewnętrznych i zewnętrznych,
- Analizę konkurencji pod kątem słów kluczowych i działań content marketingowych.
Na podstawie wyników audytu stworzyliśmy długoterminową strategię SEO, obejmującą:
- Segmentację słów kluczowych na intencyjne (zakupowe, informacyjne),
- Priorytetyzację kategorii pod kątem popularności zapytań,
- Planowanie działań content marketingowych i blogowych,
- Strategię link buildingu w celu budowania autorytetu domeny.
2. Tworzenie i optymalizacja treści kategorii
Jednym z najważniejszych działań było przygotowanie dedykowanych opisów kategorii, które miały nie tylko pozytywnie wpływać na pozycjonowanie, ale także edukować i angażować klientów. Każdy opis został przygotowany zgodnie z najlepszymi praktykami SEO, zawierając:
- Frazy kluczowe o wysokim potencjale wyszukiwania,
- Naturalny i angażujący styl, dostosowany do grupy docelowej (rodziców, osób poszukujących produktów terapeutycznych),
- Strukturalne podziały treści na nagłówki H2, H3, H4,
- Optymalizację pod kątem featured snippets,
- Dodanie elementów perswazyjnych, takich jak CTA („Wybierz idealną kołdrę dla Twojego dziecka”),
- Treści edukacyjne podkreślające zalety i zastosowanie kołder obciążeniowych jako produktu medycznego.
Dzięki dobrze zoptymalizowanym opisom kategorii, zauważyliśmy znaczący wzrost widoczności w wyszukiwarkach, co przyczyniło się do zwiększenia ruchu organicznego.
3. Rozbudowa bloga – budowanie autorytetu i zaangażowania
Aby przyciągnąć ruch informacyjny i zbudować ekspercki wizerunek marki, skoncentrowaliśmy się na rozwoju sekcji blogowej. Stworzyliśmy strategię treści obejmującą:
Tematy odpowiadające na najczęstsze pytania klientów, takie jak:
- „Jak działa kołdra obciążeniowa i komu jest polecana?”
- „Kołdry obciążeniowe dla dzieci – jak dobrać odpowiedni model?”
- „Czy kołdry obciążeniowe pomagają przy ADHD i zaburzeniach snu?”
Treści evergreen, które pozostają aktualne przez długi czas i przynoszą stały ruch,
- Przewodniki zakupowe i porady eksperckie, które pomagają w podjęciu decyzji zakupowych,
- Case study i historie klientów, budujące zaufanie do marki,
- Współpracę z ekspertami (psychologami i terapeutami), co zwiększyło wiarygodność treści.
Dzięki skutecznej realizacji strategii SEO osiągnęliśmy znaczące wyniki w wyszukiwarce Google:
- 272 frazy w TOP3,
- 976 fraz w TOP10,
- 3 900 fraz w TOP50, które sukcesywnie są optymalizowane w kierunku wyższych pozycji.
Równolegle z wdrażaniem strategii SEO dla obu sklepów, skupiliśmy się na intensywnych działaniach reklamowych w ramach kampanii Google Ads i Facebook Ads, aby szybko zwiększyć ruch na stronie, generować konwersje oraz budować rozpoznawalność marki. Dodatkowo, systematyczna obsługa fan page na Facebooku i Instagramie pozwoliła na budowanie zaangażowanej społeczności wokół marki.
1. Strategia Google Ads – kampanie produktowe i performance marketing
Pierwszym krokiem było uruchomienie kampanii produktowych w Google Ads, które pozwalają na wyświetlanie produktów bezpośrednio w wynikach wyszukiwania Google oraz w zakładce „Zakupy”. Działania obejmowały:
Konfigurację Google Merchant Center:
- Optymalizacja feedu produktowego pod kątem zgodności z wymaganiami Google,
- Dodanie precyzyjnych tytułów, opisów i atrybutów produktów,
- Zastosowanie strategii bidowania dostosowanej do wartości koszyka zakupowego.
Kampanie PLA (Product Listing Ads):
- Segmentacja produktów na kategorie,
- Dynamiczne dostosowanie stawek na podstawie popularności i sezonowości produktów,
- Retargeting użytkowników, którzy odwiedzili stronę, ale nie dokonali zakupu.
Dzięki starannie dobranym działaniom, kampanie Google Ads przyniosły szybkie efekty, zwiększając widoczność produktów i zapewniając wysoki zwrot z inwestycji (ROAS).
2. Facebook Ads – precyzyjne dotarcie do klientów zainteresowanych włoskimi produktami
Równolegle z kampaniami Google Ads, wdrożyliśmy zaawansowaną strategię Facebook Ads. Nasza strategia obejmowała:
Segmentację grup docelowych:
- Tworzenie precyzyjnych grup odbiorców na podstawie zainteresowań,
- Remarketing do użytkowników, którzy odwiedzili stronę i porzucili koszyk,
- Lookalike audiences – docieranie do osób o podobnych zachowaniach zakupowych do klientów.
Rodzaje kampanii:
- Kampanie konwersyjne: Skierowane na zwiększenie sprzedaży poprzez atrakcyjne formaty karuzelowe,
- Kampanie zasięgowe: Budowanie świadomości marki wśród nowych użytkowników,
- Dynamic Ads: Automatyczne prezentowanie produktów użytkownikom na podstawie ich zachowań zakupowych.
Kreacje reklamowe:
- Profesjonalne grafiki i wideo pokazujące autentyczność produktów,
- Testowanie różnych układów treści, CTA (Call to Action) i formatów reklam,
- Wykorzystanie treści user-generated content (zdjęcia i recenzje klientów).
3. Obsługa fan page na Facebooku i Instagramie – budowanie zaangażowanej społeczności
Działania reklamowe zostały wsparte przez aktywne prowadzenie fan page na Facebooku oraz profilu na Instagramie, które miały na celu budowanie społeczności i zwiększenie rozpoznawalności marki. Skupiliśmy się na strategii contentowej:
- Publikacja regularnych postów o wysokiej wartości merytorycznej,
- Tworzenie angażujących treści w formie wideo i stories,
- Współpraca z influencerami kulinarnymi, którzy promują produkty w autentyczny sposób.
Dzięki tym działaniom profile Kolderka.net i GravityBlankets.pl szybko zyskały na popularności, przyciągając zaangażowanych użytkowników i generując większy ruch na stronie sklepu.
Uruchomienie kampanii Google Ads i Facebook Ads oraz konsekwentna obsługa social media pozwoliły na:
- Zwiększenie liczby odwiedzin w sklepie,
- Wzrost liczby transakcji,
- Ponad 15 500 obserwujących na Facebooku i Instagramie Gravity Blankets oraz 12 000 na Kolderka.net
- Średni ROAS na poziomie 8,2 na kampaniach produktowych.
Dzięki zintegrowanym działaniom marketingowym sklepy nie tylko zdobyły nowych klientów, ale również zbudowały lojalną społeczność, która regularnie wraca.
W celu dalszego rozwoju marki i maksymalizacji potencjału sprzedażowego, podjęliśmy decyzję o wdrożeniu automatyzacji procesów sprzedażowych oraz ekspansji na kluczowe platformy marketplace, takie jak Allegro, Erli, Empik i Amazon. Dzięki wykorzystaniu narzędzia Baselinker, osiągnęliśmy pełną synchronizację stanów magazynowych i zamówień, co pozwoliło na efektywne zarządzanie wieloma kanałami sprzedaży jednocześnie.
Baselinker to wszechstronne narzędzie do automatyzacji e-commerce, które umożliwiło nam:
Synchronizację stanów magazynowych:
- Automatyczna aktualizacja ilości produktów między sklepami a platformami marketplace, co eliminuje ryzyko sprzedaży niedostępnych produktów i poprawia obsługę klienta.
- Dynamiczne zarządzanie magazynem w oparciu o rzeczywistą sprzedaż we wszystkich kanałach.
Integrację zamówień w jednym panelu:
- Zbieranie wszystkich zamówień z różnych marketplace’ów w jednym miejscu, co znacząco skróciło czas realizacji i wyeliminowało błędy związane z obsługą manualną.
- Automatyczne przekazywanie zamówień do systemów logistycznych i firm kurierskich, co przyspieszyło proces wysyłki.
Obsługę wielu kanałów sprzedaży jednocześnie:
- Zarządzanie ofertami, cenami i opisami produktów z jednego panelu, co umożliwiło spójność komunikacji na różnych platformach.
- Automatyczne dostosowywanie treści ofert do specyfiki danego marketplace’u.
Automatyczne wystawianie faktur i dokumentów wysyłkowych:
- Generowanie i wysyłanie faktur zgodnych z obowiązującymi przepisami,
- Integracja z systemami księgowymi oraz obsługa powiadomień dla klientów na każdym etapie realizacji zamówienia.
Dzięki wdrożeniu Baselinker sklepy mogły znacznie zredukować czas potrzebny na obsługę zamówień, zwiększając efektywność zespołu i eliminując błędy wynikające z manualnej obsługi sprzedaży wielokanałowej.
Rozszerzenie sprzedaży na popularne marketplace’y, takie jak Allegro, Erli, Empik i Amazon, pozwoliło na dotarcie do nowych grup klientów i zwiększenie widoczności produktów marki.
Allegro – dominacja na polskim rynku e-commerce
Jako największa platforma e-commerce w Polsce, Allegro stało się kluczowym kanałem sprzedaży. Wdrożenie na tej platformie obejmowało:
- Tworzenie zoptymalizowanych ofert z profesjonalnymi zdjęciami i opisami,
- Uruchomienie Allegro Ads w celu zwiększenia widoczności,
- Programy lojalnościowe i promocyjne dla klientów, takie jak Allegro Smart!,
- Stałe monitorowanie konkurencji i dynamiczne dostosowywanie cen.
Amazon – globalny gigant e-commerce
Ekspansja na Amazon otworzyła drzwi do sprzedaży na rynkach międzynarodowych, szczególnie w Niemczech, Francji i Wielkiej Brytanii. Wdrożenie obejmowało:
- Dostosowanie opisów produktów do wymagań Amazon SEO,
- Monitorowanie konkurencji i dostosowywanie strategii cenowej do dynamiki rynków zagranicznych.
3. Korzyści płynące z automatyzacji i ekspansji
Dzięki wdrożeniu Baselinker oraz ekspansji na marketplace odnotowało szereg korzyści biznesowych:
- Zwiększenie sprzedaży o 850% w ciągu 6 miesięcy,
- Redukcja czasu obsługi zamówień o 60%,
- Eliminacja błędów związanych z ręcznym zarządzaniem stanami magazynowymi,
- Poszerzenie bazy klientów o użytkowników popularnych platform marketplace,
- Optymalizacja kosztów logistycznych dzięki automatyzacji procesów wysyłki.
Rozwój marki i rosnące zapotrzebowanie na kołdry obciążeniowe na rynkach zagranicznych skłoniły nas do rozszerzenia działalności na kluczowe rynki europejskie: Niemcy, Francję i Wielką Brytanię. Aby skutecznie zaistnieć w tych krajach, stworzyliśmy dedykowane sklepy internetowe dostosowane do lokalnych preferencji zakupowych i oczekiwań klientów.
Przykładem udanej ekspansji na rynek niemieckojęzyczny jest sukces sklepu naszego klienta therapiedecken.de, który w latach 2018-2021 zrealizował ponad 100 000 zamówień na terenie Niemiec i Austrii. Dzięki skutecznie zaplanowanej strategii marketingowej, optymalizacji działań sprzedażowych oraz wykorzystaniu nowoczesnych narzędzi e-commerce, marka stała się liderem w swojej niszy.
Jesteśmy dumni, że mogliśmy przyczynić się do imponującego sukcesu naszego klienta, który w latach 2018-2021 zrealizował na terenie Niemiec i Austrii ponad 100 000 zamówień. Nasze zaangażowanie w skuteczne strategie marketingowe i pozycjonowanie online miało bezpośredni wpływ na ten wynik. Dzięki naszym wysiłkom, marka naszego klienta zyskała znaczącą rozpoznawalność na tych konkurencyjnych rynkach, co przełożyło się na rosnącą liczbę zamówień i wzrost sprzedaży.
Do dnia dzisiejszego, liczba ta wzrosła do ponad 250 000 zamówień, co świadczy o nieustannym rozwoju i solidności pozycji naszego klienta w tych regionach. Co więcej, łączna liczba sprzedanych produktów przekroczyła już 400 000 sztuk. Ten imponujący wynik jest dowodem na to, że odpowiednio zaplanowana i skutecznie wdrażana strategia marketingowa może przynieść realne i długotrwałe efekty. Jesteśmy przekonani, że nasze doświadczenie, innowacyjne podejście oraz ciągłe dostosowywanie strategii do zmieniających się trendów i potrzeb rynku będą nadal wspierać naszego klienta w osiąganiu jeszcze lepszych wyników.
Niemiecki rynek internetowy jest jednym z największych w Europie, a obecność Twojej firmy na tym rynku może być decydująca dla Twojego międzynarodowego sukcesu. Współpracując z nami, zapewniasz sobie dostęp do specjalistycznej wiedzy i doświadczenia, które są niezbędne do skutecznego pozycjonowania strony na niemieckim rynku. Nasze działania SEO nie ograniczają się tylko do aspektów technicznych, ale również obejmują rozumienie niemieckiej mentalności i zachowań konsumenckich. To pozwala nam tworzyć treści, które rezonują z niemiecką publicznością i budują długotrwałe relacje z klientami.
Działamy na rynku od 2014 roku, co pozwoliło na obsłużenie wielu fantastycznych Klientów.
Posiadamy w cenniku tysiące portali na których możesz opublikować artykuł o swojej firmie.
Nasze kampanie sprzedają. Kompleksowo obsługujemy firmy posiadające sklepy internetowe.
“Współpraca z Panem Arkiem i jego zespołem Copywriterów od paru lat przebiega bardzo dobrze. Publikacje na dobrej jakości branżowych serwisach przebiegają sprawnie i z korzyścią dla naszych działań SEO.”