Reklama produktowa na Amazonie to jeden z najbardziej opłacalnych kanałów marketingowych dla e-commerce. Dzięki precyzyjnemu targetowaniu, rozbudowanej infrastrukturze i ogromnemu zasięgowi platformy, Amazon Ads pozwala docierać do klientów na każdym etapie lejka zakupowego. Jednak skuteczność kampanii zależy nie tylko od budżetu – kluczowy jest wybór odpowiedniego formatu reklamy.
Amazon oferuje trzy główne typy reklam: Sponsored Products, Sponsored Brands oraz Sponsored Display. Każdy z nich działa inaczej, pełni inną rolę w procesie sprzedaży i wymaga innej strategii. W artykule omawiamy, czym się różnią, kiedy warto ich użyć oraz jak testować ich efektywność w praktyce. Skuteczna kampania to ta, która nie tylko generuje kliknięcia – ale konwertuje i buduje markę długofalowo.
Czym różnią się Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display?
Sponsored Products to najczęściej wykorzystywany format reklamy na Amazon Ads. Pozwala promować pojedyncze produkty w wynikach wyszukiwania i na kartach innych produktów. Reklamy są oparte na modelu CPC – płacisz za kliknięcie, a nie wyświetlenie. To reklama transakcyjna – skierowana do klientów, którzy są już blisko decyzji zakupowej. Format ten jest najbardziej skuteczny przy produktach z konkurencyjną ofertą cenową i dobrą konwersją.
Sponsored Brands to format budujący świadomość marki. Reklama pojawia się nad wynikami wyszukiwania – zawiera logo, nagłówek i zestaw promowanych produktów. To doskonałe rozwiązanie dla sprzedawców, którzy mają więcej niż jeden produkt i chcą budować rozpoznawalność brandu. Kampanie Sponsored Brands można kierować na landing page’e marki w Amazon Store lub dedykowaną stronę z produktami.
Sponsored Display to format remarketingowy – pozwala docierać do użytkowników, którzy odwiedzili stronę produktu lub wykazali podobne zainteresowania. Reklamy mogą pojawiać się zarówno na Amazonie, jak i poza platformą – na stronach partnerskich. To rozwiązanie idealne do odzyskiwania porzuconych koszyków, budowania zasięgu i przypominania o ofercie klientom, którzy nie sfinalizowali zakupu.
Które formaty reklam sprawdzają się najlepiej w przypadku nowych produktów?
Dla nowych produktów kluczowe jest szybkie zdobycie widoczności i danych o skuteczności. Sponsored Products to naturalny wybór na start – pozwala natychmiastowo dotrzeć do klientów aktywnie szukających danego typu produktu. Przy odpowiednim doborze słów kluczowych i dobrze przygotowanej karcie produktu – reklama może przynieść pierwsze konwersje już w ciągu kilku dni.
Jeśli nowy produkt jest częścią większej kolekcji lub należy do znanej marki – warto połączyć działania z kampanią Sponsored Brands. Ten format wzmacnia przekaz marketingowy i wspiera proces poznawania oferty przez klientów. Dzięki temu możliwe jest nie tylko promowanie nowości – ale i zwiększanie sprzedaży pozostałych produktów w portfolio.
W przypadku produktów z kategorii premium lub z dłuższym cyklem decyzyjnym – warto rozważyć użycie Sponsored Display. Ten typ reklamy pozwala prowadzić działania remarketingowe wobec osób, które miały już styczność z produktem lub kategorią. Dzięki temu można skutecznie przypominać o ofercie i podnosić współczynnik konwersji z biegiem czasu.
Jak dopasować format reklamy do etapu lejka zakupowego klienta?
W górnej części lejka – czyli na etapie budowania świadomości – najlepiej sprawdzają się kampanie Sponsored Brands. Klienci dopiero rozglądają się za rozwiązaniem, porównują marki i szukają inspiracji. Reklama w formie banera z logo i produktami pozwala zaprezentować się jako spójna marka i rozpocząć relację z klientem zanim ten podejmie decyzję zakupową.
Na etapie rozważania – kiedy klient porównuje produkty i ceny – kluczowe są Sponsored Products. To format, który działa w oparciu o intencję zakupową – użytkownik wpisuje zapytanie, a reklama odpowiada na jego potrzebę. Tutaj liczy się konkurencyjność oferty, atrakcyjny tytuł, cena i dobre opinie – te czynniki mają bezpośredni wpływ na CTR i konwersję.
Na końcu lejka – czyli na etapie decyzji – warto wykorzystać Sponsored Display. To idealny moment na remarketing – przypomnienie klientowi o porzuconym koszyku, promocji ograniczonej czasowo lub komplementarnych produktach. Ten format wzmacnia decyzje i przyspiesza finalizację zakupu. Jest też skuteczny w budowaniu średniej wartości koszyka dzięki cross-sellingowi.
Czy warto testować różne typy reklam w jednej kampanii?
Zdecydowanie tak – testowanie formatów reklam to fundament skutecznego zarządzania budżetem Amazon Ads. Każdy produkt, kategoria i grupa docelowa reaguje inaczej na komunikat reklamowy. Uruchamiając kilka typów kampanii równolegle – można sprawdzić, który format przynosi najlepszy ROAS, jaki ma CTR i w jakim czasie pojawiają się konwersje.
A/B testy są również niezbędne do optymalizacji: porównując kampanie Sponsored Products z różnymi zestawami słów kluczowych, różnymi stawkami lub nawet różnymi wariantami tytułów produktów – można precyzyjnie dostroić kampanię do rynku. Analogicznie – testując Sponsored Brands z różnymi grafikami, można ocenić wpływ warstwy kreatywnej na efektywność.
Warto także testować strategie hybrydowe – łączenie Sponsored Products z Display w jednym zestawie produktów. Dzięki temu można zbudować pełną ścieżkę użytkownika – od pierwszego kontaktu, przez rozważanie, aż po finalizację transakcji. Testy nie tylko zwiększają skuteczność – ale także ograniczają ryzyko przepalenia budżetu i pomagają skalować kampanię na podstawie danych.
Podsumowanie
Wybór odpowiedniego formatu reklamowego w Amazon Ads to decyzja strategiczna, która ma bezpośredni wpływ na skuteczność kampanii. Sponsored Products to narzędzie konwersyjne – idealne na start. Sponsored Brands wspierają budowanie marki i zwiększają rozpoznawalność. Sponsored Display to rozwiązanie do remarketingu i rozbudowy lejka sprzedażowego.
Najlepsze efekty osiąga się poprzez świadome łączenie formatów i dostosowywanie ich do etapu, na którym znajduje się klient. Testowanie, analiza danych i elastyczna optymalizacja to filary skutecznego działania w Amazon Ads. Nie ma jednego uniwersalnego formatu – jest za to strategia, która łączy narzędzia z myślą o konkretnym celu sprzedażowym.
